浅谈如何加强中职学校市场营销专业学生的实践能力

来源：网络 时间：2022-03-19

　　一、前言

　　随着社会经济的发展，市场竞争越发激烈。当今各行各业对营销人才的需求越来越大。但遗憾的是，目前我国中职学校市场营销专业的学生严重缺乏实践锻炼，造成他们就业上的压力。在实际工作中不懂得如何运用所学过的知识，很容易被企业淘汰。如何培养学生的实践能力，让他们更有效地和社会接轨，这些问题都值得教育者去深思。市场营销专业教师应重视上述问题，反思在教学中存在的问题，探索培养学生实践能力的相关对策，为祖国培养更多优秀的营销人才。

　　二、我国中职教育的现状和问题

　　近年来，我国职业教育事业步入了快轨道。职业学校培养了大批的中高级技能型人才，大力推动了社会的发展和进步。根据教育部的数据显示：近年来职业院校毕业生就业情况持续向好，中等职业学校毕业生就业率始终保持在95%以上。然而，当前我国职业教育的体质仍不健全，结构欠缺合理性，还不能完全适应社会发展的需要。那么，作为中等职业学校，在推动职业教育发展的过程存在哪些问题呢？目前我国大多数中职学校未能真正做到理实一体化，导致大部分学生缺乏实践能力，造成学生严峻的就业压力。归根结底，造成其原因主要有以下几个：

　　第一，我国中等职业教育体系十分薄弱。相对于国外的职业教育，我国职业教育的发展仍处于起步的阶段，职业改革仍在摸索的阶段。如今，职业教育仍需要大力推动才能得以更好的发展。

　　第二，师资力量不健全，培训不足。职业教育师资队伍的规模和教学质量为现代化社会培养人才提供了重要的保证。但如今由于薪资结构不合理，师资力量不健全等问题造成了教师队伍的松散性，未能形成一股强大的动力去推动职业教育的改革。

　　第三，教材不规范，学术观点百花齐放。中职教育和高职教育的教材没有明显的区分，针对性不强。教材的观点百花齐放，没有统一性，容易误?Ы逃?者和学习者。

　　第四，缺乏对学生实践能力的培养。在课堂教学中，很多教师往往只注重理论知识的灌输，而忽略对学生实践能力的培养，造就学生“说来容易，做来难”的困境。

　　第五，学校没有完善的实训体系，学生实践机会少。我国很多中职学校都没有筹建完备的实训中心，虽然开设实训课堂，但学生真正的实践机会很少。

　　第六，社会实践和专业不对口。中职学生都开设社会实践项目课程，但很少有学生能够在社会实践中匹配到专业对口的岗位。所谓实践，更多的是到工厂里从事一线生产工作。

　　三、中职学校市场营销课堂存在的问题

　　市场营销学是一门应用性和实践性很强的学科，是建立在经济学、管理学等理论基础之上的综合性应用科学。这就要求教师自身要有较强的业务水平，也要求学生在掌握知识的时候能够把各学科的知识有机地结合起来。在课堂教学中，教师能够把营销相关的知识点传授给学生，但是依然存在一些问题：一是教师欠缺科学的教学方法和教学手段，在授课中未能真正发挥学生主体地位的作用；二是学生的学习积极性较弱，大多数是被动学习；三是很多中职学校没有完善的营销实训体系，学生缺乏实践锻炼；四是课程设置不合理，学校在设置课程时没有考虑到课程设置与专业发展的关系。综上所述，当今中职学校市场营销专业课堂存在很多不足之处，对学生实践能力的培养不够重视。

　　四、加强中职学校市场营销专业学生的实践能力

　　针对以上问题，结合职业教育的体制和中职学生的学习特点，通过近几年的市场营销专业教学实践和探索，笔者对加强中职学校市场营销专业学生的实践能力提出以下几点建议：

　　（一）重视对专业教师的培养

　　要培养学生的实践能力，首先要求教师有过硬的理论知识和业务能力平，中职学校应该加强对教师的培训。定期组织教师到相关企业进行顶岗学习，加强教师自身的实践能力和业务水平。鼓励教师不断学习培训，提升自身的专业水平，培养“双师型”的教师队伍。

　　（二）课程设置合理化

　　市场营销专业的课程设置要合理化，要符合学生循序渐进的学习规律，还要考虑未来的就业趋势和就业要求，引导学生充分认识市场营销专业课程学习和未来就业的联系。首先，每个学期的专业课设置应先易后难，让学生先打下扎实的理论基础，再学习更深层次的专业知识。其次，课程设置要注重理论和实践的结合，增设实实在在的实训、实践课程。

　　（三）建设实训实习基地

　　实训是中等职业教育的重要组成部分，实训实习和理论教学的有效结合能够帮助学生培养实践能力，提高他们的学习积极性。中职学校应建立一套健全的实训机制，建设完善的校内外实训基地。

　　1.建立校内实训基地

　　以培养学生的技能为出发点，以就业为导向，提高学生的整体素质和实践能力为原则，学校可建立校内营销实训基地――校园超市、营销实训室等。

　　校园超市：可以让学生掌握商品的陈列技巧、商品的管理方法、营业工作的流程、收银设备的使用等，使学生不再单纯地学习教材，真正为学生提供了实战模拟机会。

　　营销实训室：设置培训区、洽谈区和沙盘区。模拟市场营销环境，力求专业化。通过教师点评，结合角色扮演、情景模拟等，让学生在虚拟的销售环境中，学习推销技巧、客户异议处理、促成交易的策略等，使学生在虚拟的市场营销环境中，高效地掌握4P策略在营销活动中的运用，从而提高学生的实践能力。

　　2.建立校外实习基地

　　学校应加强和用人单位的沟通，在坚定职业教育方向的基础上，为学生争取更多专业对口的实习岗位。学校和用人单位之间保持长期的合作关系，在配合企业生产和经营的前提下，让营销专业的学生到企业中去，从事市场调查、商品销售、客户投诉处理等真正的营销活动，让学生在实习过程中有效地把理论知识和实践活动结合起来，提高他们解决实际问题的能力，从而增强学生的自信心，激发学生的学习兴趣。

　　（四）教学方法要不断创新

　　在教学中，教师应采用以实践为主的教学方法，对学生的实践能力进行重点培养。在营销课堂中，可采用情境教学法、案例教学法等多种教学方法来加强实践指导。情境教学法极具趣味性，既能发挥学生的主体地位，又能让学生体验市场营销的系列活动，提高学生的营销技能和实践水平。案例教学法能够让学生自由发挥，调动学生的积极性，锻炼他们解决问题的能力。

　　总之，市场营销是一门应用性很强的学科，市场营销专业教师只有在实践中不断探索，总结经验方法，才能更好地实现教学目的，提高课堂质量。

　　五、结束语

　　要改变职业教育的现状并非一朝一夕的事，但是作为教育者，只要我们能正视教学的现状和存在的问题，并有效地去解决。在教学过程中重视对学生实践能力的培养，积极探索提高学生实践能力的对策，培养中职学生成为真正的高素质技能型人才。笔者相信，我国的中职学校教育一定会打破传统教学的旧格局，在不远的未来，我国的中等职业教育事业一定会越办越好。