广东专业市场转型升级研究———以东莞为例

来源：网络 时间：2022-03-19

　　摘要： 改革开放30 多年成就了广东发达的制造业和繁荣的专业市场，然而新形势下作为生产性服务业的专业市场面临严峻的生存挑战。经过对作为制造业大市的东莞的专业市场调查分析，力图在新时期探寻适合专业市场的发展路径，为广东乃至全国专业市场发展提供经验与典范。

　　关键词： 专业市场； 转型； 升级。

　　1 研究背景。

　　广东是全国公认的制造大省与市场强省，广东省的各类专业市场目前已达6 000 多家，其中成交额上亿元的专业市场有316 家，成交额为2 304 亿元，分别占全国的9. 4% 和10. 2%，有48 家专业批发市场的年成交额在10 亿元以上，并形成了一大批具有产地优势的专业市场群落和专业镇，如中山的灯饰、阳江的小五金、佛山的陶瓷、江门水口的水暖器材、佛山西樵的纺织品、东莞虎门的服装，以及广州的服装、内衣、袜业、电子、建筑材料等。

　　专业市场作为一种制度创新，是一个地区繁荣和实力的象征，其建设和发展便利了当地企业的生产和市场开拓，加速了产业资源集聚与整合，推动了产业集群的成熟和发展，对东莞的繁荣和发展发挥了至关重要的作用。改革开放以来，东莞经济发展迅速，成为了国际制造业重要基地。伴随着制造业的发展，东莞成功培育了虎门富民时装市场、大朗毛织市场、厚街家具市场、长安五金机械模具市场等在国内外享有盛誉的大型专业市场。

　　2008 年国际金融危机以后，以外向型经济为主的东莞经济遭受了巨大冲击，使经济增速从危机前的年均18. 0% 降至危机后的8. 7%，甚至低于广东省的平均水平。危机使东莞经济软肋暴露无遗，那种集粗放型增长与外源型主导为一体的产业结构模式带来了土地、人口、资源、环境等难以为继的突出问题，经济转型升级势在必行。东莞经济转型升级重点在于制造业的转型升级，而制造业的转型升级在很大程度上依赖于生产性服务业的发展，这就要求提供此服务功能的专业市场也要适应经济发展的需要进行必要的转型升级，在继续为东莞经济服务的同时也使自身发展壮大起来。

　　2 东莞专业市场发展现状。

　　截至2013 年底，东莞已开业的专业批发市场有195 个，总建筑面积达452 万平方米，经营商户超过4 万家，2011 年成交总额达920 亿元，2012 年成交总额达947 亿元。东莞的专业批发市场涉及20 多个行业，基本覆盖东莞的主要产业与日常生活各个领域。与特色产业集群体系相对应，东莞专业市场逐步形成了纺织服装、电子信息产品、农副产品、家具、五金机械模具、塑胶原料等6 大专业市场集群。

　　这6 大类型的专业市场共有138 个，约占全市市场总数的71%，从业人员近20 万人，其中，营业面积上万平方米的专业批发市场有98 个，营业额超亿元的专业批发市场有61 个。在专业市场的带动下，东莞各类批发贸易企业迅速成长，规模不断壮大，2012 年全市批发零售贸易业实现商品销售总额1 957. 18 亿元，比上年增长13. 7%。

　　虽然东莞大部分市场的单体规模不大，但是纺织服装、家具、电子信息产品、五金模具等类型的市场数量多，已在相对集中的区域内形成市场集群，整体规模较大，例如，东莞的纺织服装市场虽然大部分建筑面积在1 万平方米以下，但全市共有纺织服装类市场（ 含布料、辅料市场） 41 个，主要集中在虎门镇，总体建筑规模近50 万平方米，年交易额达110 亿元，因此虎门服装市场在华南地区甚至全国具有巨大影响力和辐射力，是我国服装行业最重要的批发基地之一。东莞的专业市场与产业集聚关系密切，主要体现在制造业格局中形成了罕见的“一镇一产业”的以镇级行政区划为集聚区的特色产业群落，如大朗毛织、虎门服装、厚街家具、樟木头塑胶等，同时在此模式下孵化出一批为相应产业配套的专业市场。总之，专业市场是伴随产业发展而发展，对东莞产业集群的形成和发展起到了积极的推动作用。

　　3 东莞专业市场发展面临的问题。

　　3. 1 传统的专业市场营销机制与产业转型升级不适应。

　　2008 年开始，东莞在遭遇全球金融风暴背景下迎难而上，着力深化产业结构调整，尤其是对“三来一补”企业进行就地转型，并着力推进“科技东莞”、“商贸东莞”、“创业东莞”等系列工程，积极培育企业创新科技平台，推行品牌化建设，壮大民营经济，东莞经济开始呈现出良性健康的运行状态。

　　东莞的专业市场采取传统的小批量与单一功能的市场营销方式的约占85% 以上，在外部条件发生变化的条件下，这些传统的市场营销方式在流通时间、空间上表现为效率低、成本高。东莞专业市场的营销机制一方面不仅要适应新形势，主动对接产业需求，另一方面运营的机制模式也要变革与突破。

　　3. 2 企业产品自销对专业市场依赖性减弱。

　　在西方国家，专业市场衰落的一个重要因素是企业随着规模不断扩大，产品自营销渠道逐渐成熟，对专业市场的依赖逐渐减弱。东莞被称为“加工贸易之都”，有加贸企业11 000 多家，一半左右是来料加工企业，采取“两头在外”经营模式，导致企业对专业市场的依赖性不强。当下，随着东莞的产业经济转型升级，产业群体不断发展，不断学习现代企业制度及经营模式的生产企业对市场、品牌的认识越来越深入，伴随着规模不断扩张和产业转型升级，企业对自有品牌和渠道的建设具有越来越大的积极性，一些符合条件的中小企业必定会在进一步发展后积极拓展自有营销渠道，脱离专业市场为之提供的公共交易平台，自谋出路，这就给专业市场带来客户流失的巨大风险。

　　3. 3 产业经营模式与专业市场制度创新的矛盾。

　　过去东莞专业市场与相关产业互动发展呈现的一个显著特点，就是专业市场和特色产业区相互表里、共荣共生，从而促进东莞在产业发展的同时获得了专业产品营销的规模经济和生产的规模经济双重效应，进而促进了产业区整体的规模扩张、绩效提高和产业升级。但是现实中，在一些地区已经出现产业群体发展得很好但专业市场却已开始凋敝的情况，如温州的桥头纽扣市场。东莞专业市场虽然还没有如此典型的案例发生，但也有个别市场呈现衰退迹象，如樟木头塑胶市场。诸如此类的现实向我们提出这样的问题： 产业集聚区能否支撑专业市场的继续发展？ 专业市场的发展能否不以产业集群的存在和发展为依托？ 新的经营环境与经营模式转变下专业市场如何做好自身转型升级的规划设计？

　　3. 4 电子商务给专业市场带来的压力和挑战。

　　电子商务的出现和发展改变了传统专业市场运作的时空观。现代市场组织理论认为，以专业市场为主导的商品流通体系主要适用于工业化起始期，具备古典式市场经济特征和量大面广的商品结构，但是，随着经济的转型升级和人均收入水平的提高，经济运行模式和居民消费结构升级的步伐随之加快，人们完全可以通过提供24 小时交易服务的且无距离、无边界的互联网购买商品，电子商务因其在成本、方式、速度及时空跨度上都有质的飞越，给专业市场带来较大的冲击，因此许多企业为避开中间批发环节而直接大力采用BtoC 销售模式。再有，电子商务改变了传统的信息传递方式，使信息的聚集和扩散更加便捷、有效。所以，在环境已经发生巨大变革的时代，如果再继续盲目大规模投建高等级专业市场，极有可能陷入进退两难的处境。

　　4 东莞专业市场的发展路径。

　　在未来10 到15 年，专业市场还将拥有4 大功能： 一是促进上游产业结构调整与重组，成为推进产业发展的服务业集聚区； 二是通过自身的升级改造成为集多种功能于一身的新平台； 三是通过自主创新和与产业充分融合，打造和创新产品品牌； 四是打造区域、国家及国际商品集散和采购平台。通过调研我们发现，东莞在提供货源、物流、营商环境等方面具有非常明显的特殊优势，有鉴于此，东莞专业市场发展可以从以下几方面加以提升，从而充分发挥专业市场的功能，为东莞产业转型升级助力。

　　4. 1 加强专业市场功能创新与模式转型，开掘产业集群的服务深度。

　　第一，做品牌孵化基地。专业市场品牌有两方面的内容： 一是市场自身品牌，包括硬件设施、经营环境、管理和服务的理念与能力，在同类市场中创造竞争优势的能力，经营者与消费者认可的深度与广度等； 二是市场商品经营品牌，市场中有大量质量过硬、市场占有率高、服务意识强、品牌美誉度高的商品，并与知名品牌企业相联系。专业市场知名度越高，对品牌商品和企业吸引力就越强，市场内品牌企业和品牌商品越多，市场本身知名度也会得到提升，这是一个良性循环的过程。如占虎门镇服装业半壁江山的富民时装城，作为大型服装批发市场的典范，其具有极高的享誉度的原因不仅在于它孵化品牌，更重要的是它孵化出系列名牌，以纯、松鹰、狐仙等服装品牌都是富民孵化出来的。

　　在品牌竞争时代，要想继续做大专业市场，单纯依靠数量发展模式已不适应形势，应追求发展的质量，通过实施品牌战略抢占竞争制高点，实现市场的升级。

　　第二，利用会展经济带动专业市场的发展。随着市场经济的深入发展，各种外来及自发的市场形式也层出不穷，各种各样的展会就是典型的体现。

　　展会往往是与当地专业市场联系在一起的，会展作为中国21 世纪区域特色产业和贸易空间集聚的一种新形式，是把专业市场推进到“功能创新、转型和重组”为主旋律的一支重要力量。东莞拥有东莞国际会展中心、广东现代国际展览中心、常平会展中心3 个专业展馆，2013 年举办展览规模在5 000 平方米以上的展览会共40 个，总展出面积达150 万平方米，总参展商有15 000 多家，吸引采购商和观众超过200 万人次。东莞会展业在规模上居广东省“探花”位置，而且涌现了电博会、国际动漫版权保护和贸易博览会、中国加工贸易产品博览会、国际名家具展等多个具备一定市场知名度的品牌展会，参展产品涉及电子机械、纺织服装、家具、造纸印刷、五金模具、食品饮料、动漫、汽车等多个行业。

　　对于东莞的专业市场而言，会展经济的促进作用主要体现在： （ 1） 有利于突破专业市场国际化的制度与非制度障碍，为专业市场国际化提供条件。（ 2）有利于统一规范的市场规则、惯例和经济秩序的形成，规范不同国家和地区客商的经济活动。（ 3） 有利于与市场紧密相连的产业结构调整，对产业升级起到引导和推动作用，促进与专业市场相伴的产业结构调整。（ 4） 有利于专业市场和国际接轨，增强与其他国家、地区和产业间的合作，深化国际分工与合作。

　　第三，发展现代物流，提升专业市场业态。现代物流主要完成的是从原材料到制造商、从产品到零售商之间的流动，或者是高效率地促成这一过程完成。专业市场包含着商流、信息流、资金流、第三（ 四） 方物流。新兴业态的现代物流对传统专业市场的物流模式再造后，可以将传统模式下众多运输机构整合到现代物流配送中心之内进行统一协调管理，实现物流资源的集约化利用，降低物流成本，提高物流效率。东莞市集聚了大量物流企业，全市拥有物流或货运企业4 800 多家（ 含分支） ，且配套完善，物流的承载、辐射能力达到了广东省一流水平，2013 年东莞物流业增加值为153. 28 亿元。将现代物流与专业市场建设结合起来，可以借鉴义乌国际商贸城新区的做法，该新区把现代物流、电子商务、金融、国贸以及生活消费等功能配套，是当下国内现代化程度、信息化水平最高的综合批发交易市场。由此可见，现代物流业为专业市场延伸经营链条、提供增值服务、创新功能体系创造了良好的条件，专业市场经营和创新品牌可以利用现代物流业的发展拓展新的空间，这也是专业市场适应社会需求进行升级和应对激烈的竞争压力的新途径。

　　4. 2 积极利用电子商务提升专业市场服务水平。

　　随着网络技术的发展，无形市场虚拟交易成为发展的必然趋势。浙江义乌小商品交易市场中有60%以上的商户利用电子商务平台销售商品，业绩十分显著。近年来，东莞市电子商务应用领域逐步扩大，行业特色应用比较鲜明，2012 年全市电子商务交易额达1 800 亿元，较上年增长25%。其中，有市场主体的超过30 万家，应用电子商务企业和个体工商户总数超过5. 4 万家，电子商务普及率提升至18%; 拥有企业网站数的有3. 8 万家，其中具备电子商务功能（ 包括用户注册、商品浏览、商品选购下订单、网上支付、商品配送地址及时间等） 的网站约1 700 家，同比增长13. 3%。东莞市有电子商务服务企业接近2 000 家，其中，超过1 500 家企业从事网站托管、网站建设美工、应用软件开发等电子商务技术基础服务，300 多家为物流服务企业，100 余家为咨询教育培训电子商务服务机构及企业，80 余家为金融服务、支付服务及信用服务企业，服务环节体系构建较为完整，形成了“东莞制造”、“东莞国际商贸城”、“广货商城”、“易批发”及“东邮网”等本土大型电子商务平台，抓住电子商务发展机遇，并借助东莞货源充足、物流发达等优势，以质量优势、成本优势、性价比优势吸引本土乃至全国的网商，使其成为全国知名的网商批发配置中心。对此，要对传统的专业市场进行流程再造，着力打造特色平台。再造的好处在于： 首先是有效扩展市场辐射范围，加快国际化进程，利用网上无形市场与网下有形市场的结合，把专业市场的地理空间和交易时间的传统辐射范围由区域性向全国性甚至全球性延伸。其次是降低交易成本与提高效率，如东莞虎门黄河服装城走的就是特色平台道路。其充分发挥自身实体商城知名度的影响，借助物流、仓储等优势打造了一个网上供货平台，将商城内实体店的货物通过这个供货平台批发给全国各地的网商，同时，网上供货平台通过为商户提供专门的网店培训、网上产品销售设计、集中仓储物流等多种途径，简化了网上销售流程，鼓励商户参与电子商务，有效地发展了网商队伍，促进供货平台专业化，拓展了网上销售渠道，成功实现实体经营与网上经营的有效契合。由此可见，网商与实体店的关系并不是你死我活，而是可以相辅相成、取长补短。东莞市众多的如大岭山家具、厚街鞋包、常平玩具等区域性的、电子商务产业有一定基础的专业市场都可以借鉴这种模式。

　　4. 3 全面提升专业市场对中小企业的服务能力。

　　长期以来，东莞生产性服务业发展严重滞后，不能充分满足产业升级的需要，专业市场可以大有作为，为中小企业提供产业链式服务。专业市场要不断扩张、升级，就必须首先服务好这些中小企业客户，为它们提供更多的服务资源。首先，建立专业市场的营销咨询机构，为场内经营户提供营销服务。如果中小企业在营销方面对专业市场的依赖越大，意味着中小企业离开专业市场的转移成本就会越高，那么营销功能强大且服务全面的专业市场对相关产业的中小企业的吸引力就越强，所以，专业市场要加强营销服务，以弥补场内中小企业客户在这方面的不足。在专业市场内，同时还可以成立相应的部门或独立机构，给中小企业专门提供市场信息、进出口通关信息、行业技术创新信息等各方面的信息服务，甚至利用场内专业产品款型繁多的优势直接开展营销活动。其次，专业市场的客服可以延伸到现代服务业中。从服务角度说，专业市场的服务与现代服务业具有一致性，可以将专业产品的开发、设计以及售后服务等诸多现代服务业的内容引入到专业市场内，从而整合更多的资源，进一步提高市场的服务水平。另外，提供管理咨询等中介服务。专业市场通过成立或引进管理咨询机构、技术专利服务机构、律师事务所、会计师事务所等中介服务机构，为场内企业提供技术推广、信息咨询、质量检测、财务管理等服务。

　　4. 4 加强专业市场的整合，为东莞时尚产业的发展创造良机。

　　随着人们生活水平的提高，传统的工业产品已经无法满足消费者多样化、个性化的需求。上世纪90 年代末期，发达国家通过发展时尚产业满足消费者的需求，进而带动整个新兴产业的发展。时尚产业不是单纯的个体产业，它是产业集群的综合体现。

　　一般意义上讲，时尚产业可分为三个层次，即核心层，主要是个人时尚用品，包括时装、鞋帽、皮具、服饰、珠宝等； 扩展层，主要指家居时尚用品，包括家具、装潢等； 延伸层，主要是人的环境时尚化工程。时尚产业的突出特征是美化生活，引领时尚消费，促进时尚业态创新。

　　东莞无论从业态还是人文环境等都具备上述时尚产业三个层次的全部要素，具备发展时尚产业得天独厚的条件，这就要求打破东莞镇街诸侯经济的藩篱，改变产业规模小、营销层次低、产业链综合势能得不到释放的现状。在此我们认为，可以在市政府层面让专业市场充分发挥作用，比如整合虎门时装节、大朗毛织节等时尚展会档期，改变展品单一结构，在营销上、宣传上与时尚产业结合起来，尤其是要加强核心层的虎门服装、大朗毛织、厚街鞋包、长安饰品等时尚产业链之间紧密结合、互补提携的形态； 在此基础上，未来可以进一步联合打造东莞时尚产业带（ 即厚街―虎门—长安—松山湖—大朗—黄江—塘厦） ，高水平建设国际化一站式时尚产业采购中心，以实体运营与电子商务相结合方式拓展国内外市场，壮大东莞时尚产业的总体优势，为东莞经济的第二次腾飞创造条件。

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